Partneravtal

Vad dokumentet används till

Ett partneravtal ger innehåll åt en samarbetsrelation som annars riskerar att stanna vid en allmän avsiktsförklaring. Det kan avse gemensam försäljning, hänvisning av kunder eller kompletterande leveranser. Börja med att beskriva hur en konkret affär ska gå till, från första kundkontakt till leverans och eventuell ersättning mellan parterna.

Förbered innehållet

Gå igenom följande innan ni fastställer den version som ska skickas. Skriv ut de överenskomna uppgifterna så att även den som tar över ärendet senare kan förstå dem.

• Beskriv syftet och respektive parts konkreta uppgifter, resurser och beslutsmandat.
• Bestäm vem som tecknar avtal med kunden och vem som ansvarar för olika delar av leveransen.
• Ange hur kundhänvisningar registreras och hur eventuell partnerersättning beräknas och betalas.
• Reglera användning av namn, logotyper och gemensamt material samt godkännande av marknadsföring.
• Bestäm uppföljning, avtalstid och hantering av pågående affärer när partnerskapet upphör.

Vanliga missar och viktiga gränser

Ordet partner säger inte vem som får lämna bindande löften för den andre. Skriv därför mandat och begränsningar uttryckligt. Om parterna är konkurrenter bör informationsutbyte och gemensamma försäljningsupplägg granskas mot konkurrensreglerna. Dela inte breda pris- eller kunduppgifter bara för att de kan vara praktiska i samarbetet.

Tänk på vid digital signering

Låt varje parts behöriga företrädare acceptera åtagandena. Skilj ett bindande partneravtal från en överenskommelse om fortsatta diskussioner. Kontrollera att formuleringen om kundrelationen stämmer med offertmaterialet som används utåt.

Så kan Resly förenkla arbetet

Använd Resly för att låta kommersiellt ansvariga granska roller och ersättningar innan partneravtalet signeras. Lägg ersättningsmodell och andra signerbara villkor som huvuddokument. Koppla försändelsen till en avtalspost med ansvarig och taggar för partnerskapet, och samla senare tillägg där. Status och förseglade PDF-filer hjälper parterna att utgå från samma överenskommelse när en affär startar; kundförmedling och ersättningsberäkning hanteras i era egna rutiner.